“在石家庄生活了这么多年，也慢慢习惯了这边饮食，年我刚到这里，每天还为吃饭的事情而发愁。”回忆来河北创业初期，廖水荣有些感概，虽然已经在河北生活了16年，但当初来这里的情形还历历在目。

年，廖水荣出生在龙渊街道张村村。他初中毕业时，正是上世纪90年代初期。改革开放的春风让这座浙西南小城焕发了活力。头脑活络的廖水荣盯准本地丰富的森林资源。当地农民有人工栽培香菇的传统，他开办起工厂，专门加工制作栽培香菇的原材料木屑。他当时既是厂长，也是员工，还是司机，每天起早贪黑，甚至把材料运到庆元等地销售。年至年，他通过辛勤劳动，有了10多万元的存款。“十年的摸爬滚打，努力打拼，对我影响很大，这种迎难而上的精神对我在石家庄创业很有帮助。”廖水荣说。

年，一次和朋友的偶然聚会改变了廖水荣的人生轨迹。本世纪初，我市有不少人在温州等地开办鞋厂。“南方有这么多制鞋厂，要是能卖到北方去，价格一定不错。”抱着这样的想法，廖水荣怀揣着前几年打拼下来的所有积蓄去了河北石家庄。

刚到石家庄，他就遇到了难题，所有的积蓄仅够支付在批发市场里一年的店面租金。“面对资金压力，我就向亲戚朋友四处凑钱准备货款。”廖水荣说。当时他很坚定，因为开弓没有回头箭，不管遇到什么困难，都要坚持下去。

好不容易资金问题解决了，他又发现自己大老远从温州进来的货根本卖不出去。在人生地不熟的地方，没有客户怎么办？廖水荣没有被困难吓倒，除了呆在店里就到处推销，一家一家店铺走，一个一个商户问。冬天北方干冷的气候让这个南方来的汉子很不适应，手被冻得开裂。

“做生意总要在摔跟头中成长，刚来这的时候也吃了不少亏。”廖水荣对自己创业初期的艰辛记忆犹新。有一次，他从温州进了多双皮鞋，加上运费等成本每双价格近元，可是却根本卖不出去。无奈之下，只好用二三十元的低价出售，一笔单子下来，辛苦不说，还亏了30多万元。

“在南方卖得很好，鞋子的质量也没有问题，在这里却无人问津，这是为什么？”廖水荣感到很疑惑。他开始反思，不再完全相信别人给他提供的市场信息。“那时候走路都低着头，盯着别人的脚，有时候别人就会用奇怪的眼光看我。”廖水荣说。功夫不负有心人，他发现北方居民穿鞋更加考虑实用性，尤其冬季时间比南方长，也比南方冷。就这样，廖水荣慢慢摸清了市场行情，注重鞋子的保暖。鞋子的销量也越来越大，最火爆的时候一年卖出近70万双。

现在的廖水荣在石家庄华北鞋城代理“奇迪”和“珍珠草”两个女鞋品牌，他始终坚持“信誉至上，服务第一”的理念，带领员工从小规模的批发开始，到现在经营连锁鞋业超市，其销售网络已经辐射到华北三省区，销售业绩也成为华北鞋城当之无愧的佼佼者。

事业上小有成就之后，他先后担任石家庄市浙江丽水商会常务副会长、浙江龙泉总商会河北商会会长、石家庄市工商联执委、河北省鞋业商会理事等职务，为龙泉来北方打拼的人提供帮助。年—年，他连续三届被评为石家庄市浙江丽水商会优秀会长。

热心于公益事业的他，在汶川、玉树、雅安地震捐款共计6万多元。每年，廖水荣都会组织在河北打拼的丽水商人们走访慰问当地的困难家庭、困难学生和孤寡老人，为他们送去生活物资和慰问金。即使远在河北，他也一直关心家乡的发展，主动捐款3万元，助力我市“五水共治”。此外，还为村庄建设、身患重病的邻村女孩慷慨解囊。廖水荣常说：“君子爱财，取之有有道，用之有方，我现在生活过得去，能帮助到别人就尽量多帮点。”

本栏目由龙泉市工商业联合会协办

记者周昌泉

版面编辑饶靖宇项望旺